【广东瓷砖】泸州田志忠：携手爱因斯坦瓷砖打造共享模式

    泸州田志忠：携手爱因斯坦瓷砖打造共享模式

回想1996年刚入行时，田志忠很感慨，因为当时泸州做瓷砖生意的商户还不到20家。

而进入陶瓷行业，田志忠无疑是做了一个正确的选择。1996年的泸州，普遍的工资水平是几百元一个月，做瓷砖生意可以每月赚到上千元甚至五位数。

20多年来，不少同行来来去去，田志忠仍然屹立潮头。在近两年市场收缩的背景下，他又在2019年增加了爱因斯坦瓷砖这个品牌。这一切都和他敢打敢拼敢投入的性格息息相关。

和很多四川区域的陶瓷人不同，田志忠最初代理的就是广东瓷砖品牌，直到2001年才开始买卖四川夹江产区的瓷砖产品。

田志忠的第一桶金，也和广东瓷砖品牌有关。自2005年起，他开始代理广东某瓷砖品牌，代理第一年的发货量就达到了200万元。成果不是凭空而来，光是做宣传推广，他就在泸州各地打了70多条广告，最小的广告面积都有30平方米。

2008年，田志忠拿下了一个2000多平方米的仓库，开始了店面零售和批发两条腿走路的生意模式。

而田志忠跟爱因斯坦瓷砖签下合约，则是在2019年，但他们双方的缘分却还要追溯到2012年。

2012年，田志忠成为了一箭木纹砖的首批客户，因此结识了如今的爱因斯坦瓷砖创始人袁云。多年的接触下来，袁云独到的管理理念以及对经销商需求的深入理解，让田志忠最终加盟了爱因斯坦瓷砖，并成立了泸州运营中心。

目前，爱因斯坦瓷砖泸州运营中心已经开辟了一些经销商，比如泸州合江县的专卖店已建好，云南昭通市威信县的店面正在建设。

田志忠认为，泸州的瓷砖市场份额至少有10亿元。这两年消费者逐渐接受了大规格的瓷砖产品，比如800㎜×1600㎜、900㎜×1800㎜、800㎜×2600㎜等，尤其以750㎜×1500㎜规格的销量为最。

2700平方米，这是如今田志忠需要支付房租的面积。爱因斯坦瓷砖泸州运营中心的展厅就在这2700平方米之中，展厅位于二楼，面积有500平方米。

受到爱因斯坦瓷砖打造的阿尔伯特整装云的启发，田志忠接下来计划在泸州打造一个“共享模式”，目的是让设计师群体、其它品牌的业务员等等每一个他能接触到的人，都成为他的帮手。

具体来讲，这个“共享模式”采取的是会员制，田志忠计划的会员数量是100人左右，也就是说有一定的门槛，仓储、运输、售后服务等都由田志忠来承担，会员只管销售即可。

阿尔伯特整装云之中，除了爱因斯坦瓷砖，还包含卫浴、浴室柜、门窗、涂料、橱柜等各类装修建材，足以让会员大展拳脚。

田志忠表示，这一“共享模式”他计划在今年底启动，届时就会举行一场活动，邀请潜在会员前来共商共赢。

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